与以往不同，此波浪潮中可见资本的关注重心由消费者健康信息、健康可穿戴设备领域转向了医健用户获客和沟通、电子处方以及医疗大数据分析领域。榜单“超亿”的七家公司也凸显出着眼医疗社群服务的特点。

这七家公司中，起始于医疗媒体业务的芝加哥医健科技公司Outcome Health可谓“浪里白条”，最具代表性，以5亿美元的A轮融资额问鼎了2017年上半年美国数字医疗投融资榜榜首。这家创业公司究竟有何能耐成为上半年最受资本青睐的数字医疗企业？

来源：Rock Health的2017年上半年报告

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以诊疗场景为入口

Outcome Health作为一家医疗媒体起家的公司，在业务拓展上很好的保存了重视“沟通搭建”的基因。在以病人为核心的理念下，Outcome Health敏锐发现了多个诊疗场景中的“沟通真空”，进而针对这些不同的“真空”填充不同的沟通介质，这样在“润滑”诊疗的同时，诊疗的各方都对介质本身产生了粘性，而粘性背后附着的信息使用便是其商业价值的来源。

Outcome Health的相关应用场景及对应的产品矩阵

医疗场景中，患者其实非常容易感受到“无知”和“无聊”的状态，咨询医生时“听不明白医生对病情和治疗方案的讲解”、候诊过程中“感觉度日如年”……医疗创业企业其实也并不难发现这些痛点，难的是如何利用这些痛点去构建合适的商业模式。

诊疗场景毕竟不同于“点餐”之类的一般生活场景，过度引入商业引导的模式，会对医疗服务产生负面影响，也可能令相关监管方收紧政策，干预到自身的业务拓展。

Outcome Health有意思的地方在于，其很好的突破了传统的“羊毛出在羊身上”的商业模式藩篱，充分发挥了“醉翁之意不在酒”的精神，构建出一套非常适宜于医疗服务的商业模式。

虽然Outcome Health大部分的产品设计都围绕“医患间的沟通展开的，但并不通过用户直接获利，也不通过引入平台的内容获得“租金”，其更多考虑的是如何在平台内沉淀数据，让数据创造价值。这种医健行业商业模式的设计思路对于“强监管”的中国医疗行业也有非常好的借鉴意义。

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连接问诊场景多方，构建价值闭环

在近日的一次专访中，Outcome health的联合创始人Rishi Shah谈到，医疗健康服务升级最大的阻碍便是在于价值的分散与隔阂，好的诊疗体验难以直接使医疗健康服务的提供方获利。

他归纳出了问诊过程中涉及的五个利益方：医疗服务提供者（the providers）, 病人（the patients）, 生命科学公司（the life sciences companies）, 支付方（the payers），健康服务提供公司（the service companies）。其商业模式整体的展开逻辑便是使五方加强沟通从而创造价值，并从这种增量价值中分得一杯羹。

过去一年中，Outcome Health的商业布局（来源：公司官网）

由上图可以发现，Outcome Health近两年的商业布局的重心都放在了医疗服务提供者及健康服务提供者信息网络的搭建上面。2016年11月16日，Outcome Health收购了另一家同样从事诊疗期患者媒体服务的公司AccentHealth，由此成为了全美最大的线上医疗决策平台，并在之后通过与不同疾病协会及相关服务公司合作，积累了相当数量的医护使用者和专业的知识信息，为其与患者端加强互动搭建了坚实的基础。

2017年，Outcome Healt开始对其它涉及方的商业价值进行探索。当年1月24日，在临床试验管理人峰会（Summit for Clinical Ops Executives）上，Outcome Health宣布其开发了一种针对临床试验患者招募的解决方案，这无疑是面向生物医药公司的产品。临床试验患者不足以及试前培训不够一直是困扰生物医药公司药品研发的一大难题，Outcome Health决心利用自己精准的平台及数据，为这一难题提供解决方案。

Outcome Health必定不会止步于此，其首轮融资数额高达5亿美元，而投资方也十分亮眼，包括高盛旗下的风险投资基金，谷歌的Alphabet旗下一支股权投资基金CapitalG以及Balyasny资产管理公司旗下的一支股权投资基金。

高盛风险投资与成长基金的负责人Christopher Dawe表示，Outcome Health的相关服务能够很好的帮助医疗健康服务提供者朝价值医疗方向转型，帮助医疗决策全面升级，并且最重要的一点是其业务已经开始撬动需求相当庞大的基础医疗市场。

在资本和平台沉淀的催化，Outcome Health在今年下半年一定会有更多精彩的商业模式探索值得关注。